Carl ROTH unterstützt seit über 145 Jahren Menschen und Unternehmen mit Lösungen rund um die Chemie. Forschende weltweit vertrauen auf unser Know-how und unser Sortiment aus Chemikalien und Laborzubehör. Wir gestalten aktiv den Wandel in den Laboren der Zukunft und legen großen Wert auf engen Kontakt zu unseren Kunden. Unser Ziel ist es, den Alltag zu erleichtern und die Arbeit der Labore zu optimieren. Gemeinsam schaffen wir Lösungen für eine bessere Zukunft – Supporting science Improving lives. Für die Fortschreibung unserer Erfolgsgeschichte suchen wir eine überzeugende Persönlichkeit für die Stelle des „Leiter Vertriebsaußendienst Deutschland Süd & Ost (m/w/d)“.

Diese Aufgaben Warten Auf Sie

Führung & Steuerung
Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams von ca. 16 Außendienstmitarbeitenden in einer definierten Vertriebsregion (voraussichtlich Bayern, Baden-Württemberg, Rhein-Neckar-Region, Süd- und Mittelhessen, Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Mecklenburg-Vorpommern, Brandenburg, Berlin)
Coaching, Begleitung und Entwicklung der Außendienstmitarbeitenden im Tagesgeschäft
Identifikation von Entwicklungspotenzialen, Durchführung von Zielvereinbarungen und jährlichen Mitarbeiterbeurteilungen
Sicherstellung einer leistungsorientierten Teamkultur und kontinuierlichen Verbesserung
Personalentwicklung & Talentmanagement
Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur individuellen und teambezogenen Weiterentwicklung
Förderung von Nachwuchsführungskräften durch gezielte Mentoring- und Entwicklungsmaßnahmen
Zusammenarbeit mit HR bei Rekrutierung, Einarbeitung, Schulung und Trainingsmaßnahmen
Unterstützung bei der Nachfolgeplanung und Kompetenzaufbau im Team
Vertriebssteuerung & Umsatzverantwortung
Gesamtverantwortung für die Erreichung der regionalen Umsatz-, Absatz- und Margenziele
Analyse und Steuerung von Vertriebskennzahlen (KPIs) sowie Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
Umsetzung der Vertriebsstrategie auf regionaler Ebene
Entwicklung und Nachverfolgung regionaler Vertriebspläne, Tourenplanung und Gebietsoptimierung
Kunden- & Marktmanagement
Betreuung strategischer Schlüsselkunden in der Region
Unterstützung bei anspruchsvollen Kundenverhandlungen und Projektanfragen
Wettbewerbsbeobachtung und Marktanalysen zur Identifikation von Chancen und Risiken
Entwicklung regionaler Markterschließungsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
Schnittstellenmanagement
Enge Zusammenarbeit mit allen Vertriebsteams, Marketing, Produktmanagement, Finance und HR
Teilnahme an Vertriebsmeetings, Tagungen und Projektteams
Rückführung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen
Administration, Reporting & Berichtslinie
Direkte Berichtslinie an die Vertriebsleitung
Verantwortung für regelmäßiges Reporting von Vertriebszahlen, Forecasts und Aktivitäten an die Vertriebsleitung
Datenpflege und Qualitätskontrolle im CRM-System
Einhaltung und Umsetzung von Compliance-, Qualitäts- und Dokumentationsrichtlinien

Damit Können Sie Bei Uns Punkten

Studium der Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaften, präferiert Biologie oder Chemie oder ähnliches
mindestens 10 Jahre im Außendienst oder Key Account Management; präferiert mindestens 3 Jahre als Leiter Vertriebsaußendienst (idealerweise in unseren Kundenbranchen)
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb als Außendienst oder im Key-Account-Management (idealerweise in unseren Kundenbranchen)
Fundierte Führungserfahrung
Vertrautheit mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Vertriebscontrolling
Geübt im Umgang mit ERP- und Reporting-Systemen
Fundierte MS-Office-Kenntnisse (insb. Excel, PowerPoint)
Fließende Deutschkenntnisse und konversationssichere Englischkenntnisse

Das Können Sie Von Uns Erwarten

Krisensicherer Arbeitsplatz in einem kerngesunden Unternehmen
Hochattraktive Beteiligung am Unternehmenserfolg
Ausgewogene Work-Life Balance durch attraktive Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten sowie Möglichkeiten für mobiles Arbeiten
Flache Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen und eine Kultur der offenen Türen
Sympathisches Team mit Kolleg*innen auf Augenhöhe, sehr gutes und motivierendes Arbeitsklima
Madeleine Nitsche
HR Business Partnerin
0721/5606-1326

Jobs bei Carl Roth GmbH + Co. KG im Außendienst

Latest Jobs

Leiter Vertriebsaußendienst Deutschland Süd & Ost (m/w/d)